مقدمه

سالانه، صنعت بازی‌های رایانه‌ای درآمدی بالغ بر ۲۰۰ میلیارد دلار تولید می‌کند و پلتفرم‌های توزیع دیجیتال نقش ستون فقرات این جهان سرگرمی را ایفا می‌کنند. سهمیه‌های استاندارد توزیع در این بازار، که اغلب شامل کسر ۳۰ درصدی از درآمد توسعه‌دهندگان است، سال‌ها به عنوان یک چالش بزرگ و یک استاندارد غیرقابل تغییر شناخته می‌شد. با این حال، در دسامبر ۲۰۱۸، شرکت اپیک گیمز (Epic Games) با معرفی پلتفرم اپیک گیمز استور (Epic Games Store)، این ساختار مالی قدیمی را به چالش کشید و اعلام کرد که تنها ۱۲ درصد از درآمد فروش را به عنوان کمیسیون کسر خواهد کرد. این تصمیم نه تنها یک حرکت تجاری، بلکه یک جنگ تمام عیار در بازار توزیع بازی‌های رایانه‌ای بود. اما اپیک گیمز استور چیست؟ این پلتفرم نوپا با استفاده از استراتژی‌های تهاجمی مانند انحصاری‌های زمانی و توزیع بازی‌های رایگان هفتگی، خود را به عنوان یک رقیب جدی برای بزرگترین پلتفرم‌های توزیع در جهان مطرح کرد. این رقابت همچنان ادامه دارد و بررسی نحوه بازنویسی قواعد تعامل بین توسعه‌دهندگان و ناشران در جهان بازی‌های رایانه‌ای (گیمینگ)، یک نقطه عطف کلیدی است.

معرفی پلتفرم اپیک گیمز استور

پلتفرم اپیک گیمز استور (EGS) یک فروشگاه دیجیتال برای بازی‌های رایانه‌ای (PC Games) است که توسط شرکت اپیک گیمز توسعه و مدیریت می‌شود. این پلتفرم در ابتدا به عنوان بستری برای توزیع انحصاری بازی‌های خود اپیک گیمز (مانند فورتنایت) آغاز به کار کرد، اما به سرعت به یک پلتفرم توزیع برای توسعه‌دهندگان و ناشران ثالث در بازار جهانی بازی تبدیل شد.

مدل سهم ۸۸ درصدی برای سازندگان

مدل تجاری اپیک گیمز استور قلب استراتژی آن و عامل اصلی تمایز این پلتفرم است.

تقسیم درآمد منصفانه

مهم‌ترین و جذاب‌ترین ویژگی اپیک گیمز استور، سهم تقسیم درآمد ۸۸/۱۲ است. این بدان معناست که ۸۸ درصد از درآمد حاصل از فروش یک بازی مستقیماً به توسعه‌دهنده یا ناشر تعلق می‌گیرد و تنها ۱۲ درصد سهم اپیک گیمز است. این نسبت در مقایسه با استاندارد ۳۰/۷۰ که سال‌ها در صنعت غالب بود، بسیار سخاوتمندانه‌تر است و به توسعه‌دهندگان انگیزه مالی قوی‌تری برای انتشار بازی‌هایشان در این پلتفرم می‌دهد.

قدرت بخشیدن به سازندگان

این مدل درآمدی، یک مزیت بزرگ برای توسعه‌دهندگان مستقل و استودیوهای کوچکی محسوب می‌شود که حاشیه سود کمتری دارند. اپیک گیمز با این سیاست، خود را به عنوان یک حامی واقعی برای سازندگان بازی در جهان گیمینگ مطرح کرد و توانست موجی از حمایت را در میان توسعه‌دهندگان، در مقابل مدل‌های قدیمی‌تر و سختگیرانه‌تر، ایجاد کند.

مجموعه بازی‌های رایگان هفتگی و استراتژی جذب کاربر

استراتژی تهاجمی بازی‌های رایگان هفتگی یک عنصر حیاتی در رشد سریع پایگاه کاربران اپیک گیمز استور بوده است.

توزیع بازی‌های AAA و ایندی به صورت رایگان

از زمان راه‌اندازی، اپیک گیمز استور متعهد شده است که حداقل هفته‌ای یک بازی (و اغلب اوقات، بازی‌های بزرگ و پرطرفدار) را به صورت کاملاً رایگان و دائمی به کاربران خود ارائه دهد. این بازی‌ها، با هدف ایجاد عادت مراجعه روزانه و هفتگی کاربران به پلتفرم اپیک گیمز استور طراحی شده‌اند.

رشد پایگاه کاربران فعال

این استراتژی هزینه‌بر، به اپیک گیمز اجازه داده است تا در مدت زمان کوتاهی، ده‌ها میلیون کاربر را به پلتفرم خود جذب کند که در غیر این صورت، احتمالاً از پلتفرم‌های تثبیت شده‌تر استفاده می‌کردند. این کاربران جذب شده، اغلب به مشتریان بالقوه برای خرید بازی‌های دیگر در EGS تبدیل می‌شوند و بدین ترتیب، این برنامه رایگان به یک ابزار بازاریابی قدرتمند در جهان توزیع دیجیتال بازی تبدیل شده است.

تاریخچه پلتفرم اپیک گیمز استور

تاریخچه اپیک گیمز استور با تصمیم جسورانه تیم سوئینی برای به چالش کشیدن هنجارهای صنعت و استفاده از منابع عظیم مالی حاصل از موفقیت فورتنایت گره خورده است.

تولد در سایه فورتنایت (۲۰۱۸)

موفقیت بی‌سابقه فورتنایت زمینه مالی و استراتژیک لازم برای راه‌اندازی EGS را فراهم کرد.

راه‌اندازی رسمی در دسامبر ۲۰۱۸

اپیک گیمز استور در دسامبر ۲۰۱۸ به صورت رسمی راه‌اندازی شد. هدف اولیه آن، فراهم کردن یک بستر انحصاری برای فروش فورتنایت و سایر بازی‌های اپیک گیمز با کارمزد پایین بود. تیم سازنده متوجه شد که موفقیت مالی عظیم فورتنایت (که کارمزد ۳۰ درصدی پلتفرم‌های موبایل و کنسول‌ها را دور زده بود) می‌تواند به عنوان اهرمی برای ایجاد یک فروشگاه جایگزین در PC استفاده شود.

واکنش اولیه و شک و تردیدها

در ابتدا، بسیاری از کاربران و منتقدان جهان گیمینگ نسبت به موفقیت یک فروشگاه جدید در بازاری که توسط یک پلتفرم تثبیت شده تسخیر شده بود، شک داشتند. با این حال، مدل تقسیم درآمد و به ویژه وعده بازی‌های رایگان هفتگی، به سرعت توجه کاربران و توسعه‌دهندگان را جلب کرد و EGS توانست در ماه‌های اول، میلیون‌ها حساب کاربری جدید ایجاد کند.

استراتژی انحصاری‌های تهاجمی (۲۰۱۹ تا کنون)

یکی از بحث‌برانگیزترین اما مؤثرترین تاکتیک‌های اپیک گیمز استور، پرداخت‌های هنگفت برای انحصاری‌های زمانی بوده است.

جذب بازی‌های AAA از طریق پرداخت‌های تضمینی

اپیک گیمز با پرداخت‌های نقدی هنگفت و تضمین یک حداقل درآمد فروش، توسعه‌دهندگان را متقاعد کرد که بازی‌های خود را به صورت انحصاری زمانی (معمولاً ۶ تا ۱۲ ماه) در EGS منتشر کنند. این استراتژی، اگرچه از نظر برخی کاربران بحث‌برانگیز بود، اما موفق شد عناوین بزرگ و مورد انتظار را از پلتفرم‌های رقیب دور نگه دارد و کاربران را مجبور به نصب و استفاده از پلتفرم اپیک گیمز استور کند.

سرمایه‌گذاری در آینده اکوسیستم

اپیک گیمز از طریق این سرمایه‌گذاری‌های سنگین، میلیون‌ها دلار برای خرید انحصاری‌ها و توزیع رایگان بازی‌ها هزینه کرد. این هزینه‌ها، به عنوان یک سرمایه‌گذاری بلندمدت برای ایجاد یک اکوسیستم پایدار، افزایش ارزش برند و نقدینگی در بازار جهانی بازی تلقی می‌شوند که هدف نهایی آن‌ها، ایجاد یک رقیب دائمی در جهان توزیع دیجیتال است.

بنیانگذاران پلتفرم اپیک گیمز استور  

پشت اپیک گیمز استور، شرکت اپیک گیمز و بنیان‌گذار مشهور آن، تیم سوئینی، قرار دارند که دیدگاهی روشن برای تغییر ساختار مالی صنعت بازی داشتند.

تیم سوئینی (Tim Sweeney): معمار تغییر

تیم سوئینی به عنوان بنیان‌گذار و مدیرعامل اپیک گیمز، نیروی محرکه پشت راه‌اندازی و مدل تجاری EGS است.

دیدگاه صنعت‌مدار

سوئینی یکی از صداهای اصلی در جهان بازی‌های رایانه‌ای بود که به طور علنی، سیاست‌های کمیسیون ۳۰ درصدی را منسوخ و ناعادلانه می‌دانست. او معتقد بود که توسعه‌دهندگان سزاوار سهم بیشتری از درآمد خود هستند، به‌ویژه با توجه به سهم کم توزیع‌کنندگان در هزینه‌های تولید.

استفاده از درآمد فورتنایت به عنوان اهرم

موفقیت مالی فورتنایت، یک منبع مالی عظیم و بی‌سابقه را در اختیار سوئینی قرار داد. او از این منابع برای تأمین مالی مدل تقسیم درآمد ۱۲/۸۸ و هزینه‌های هنگفت انحصاری‌های زمانی و بازی‌های رایگان هفتگی استفاده کرد. این جسارت مالی، نقش محوری در تبدیل شدن پلتفرم اپیک گیمز استور به یک رقیب قدرتمند در جهان داشت.

تیم توسعه و زیرساخت فناوری

بخش بزرگی از موفقیت اپیک گیمز استور (EGS) به زیرساخت فنی آن بازمی‌گردد. این پلتفرم بر روی زیرساخت و فناوری‌های موجود اپیک گیمز ساخته شد و از پلتفرم حساب کاربری یکپارچه‌ای استفاده می‌کند که میلیون‌ها کاربر فورتنایت در سراسر جهان از آن بهره می‌برند. این یکپارچگی، فرآیند راه‌اندازی و مقیاس‌پذیری سریع را تسهیل کرد. تیم توسعه فنی EGS به طور مستمر بر بهبود عملکرد کلاینت، سرعت دانلود و ویژگی‌های پایه‌ای مانند مدیریت کتابخانه تمرکز دارد. اگرچه EGS در ابتدا ویژگی‌های اجتماعی کمتری نسبت به رقبای خود داشت، اما تیم توسعه با هدف ایجاد یک پلتفرم سبک، سریع و کاربردی برای گیمرها به صورت فعالانه در حال افزودن ویژگی‌های جدید است.

ویژگی‌های پلتفرم اپبک گیمز استور

پلتفرم اپیک گیمز استور در طول زمان، بر اساس تمرکز خود بر توسعه‌دهندگان، کاربران و سادگی، ویژگی‌های متمایزی را توسعه داده است.

ویژگی‌های کلیدی برای توسعه‌دهندگان و ناشران

EGS به عنوان یک پلتفرم دوستدار توسعه‌دهنده شناخته می‌شود.

یکپارچگی با سرویس‌های اپیک آنلاین (EOS)

اپیک گیمز مجموعه‌ای از سرویس‌های آنلاین رایگان (Epic Online Services یا EOS) را به توسعه‌دهندگان ارائه می‌دهد که شامل امکاناتی مانند چندنفره بودن کراس پلتفرم (Cross-Platform Multiplayer)، ذخیره ابری و سیستم دستاوردها است. توسعه‌دهندگان می‌توانند از این خدمات به صورت رایگان استفاده کنند، حتی اگر بازی خود را در پلتفرم‌های رقیب منتشر کنند. این مشوق فنی، یک مزیت بزرگ برای توسعه‌دهندگان در جهان بازی‌سازی است.

ابزارهای مدیریت جامعه و قیمت‌گذاری انعطاف‌پذیر

اپبک گیمز استور (EGS) ابزارهایی را برای توسعه‌دهندگان فراهم می‌کند تا بتوانند قیمت‌گذاری‌های منطقه‌ای خود را به صورت انعطاف‌پذیر مدیریت کنند و با جامعه کاربران خود در ارتباط باشند. سادگی در فرآیند ارسال و به‌روزرسانی بازی‌ها، آن را به یک پلتفرم کارآمد برای ناشران جهانی تبدیل کرده است.

امکانات کاربردی برای گیمرها

تجربه کاربری در اپیک گیمز استور (EGS) ساده و کاربردی است، با تمرکز ویژه بر سهولت دسترسی. مهم‌ترین ویژگی برای کاربران، همان بازی‌های رایگان هفتگی است که به آن‌ها اجازه می‌دهد یک کتابخانه بزرگ و ارزشمند از بازی‌های مختلف را به صورت دائمی و بدون هیچ هزینه‌ای بسازند؛ این استراتژی، EGS را به یک پلتفرم ضروری برای هر گیمر PC در جهان تبدیل کرده است. از نظر طراحی، EGS رابط کاربری نسبتاً ساده و مینیمالیستی دارد که بر کشف بازی‌ها، دسترسی آسان به بازی‌های رایگان و مدیریت کتابخانه متمرکز است. ویژگی‌های پایه‌ای مانند ذخیره‌سازی ابری، لیست آرزوها و سیستم دستاوردها نیز به تدریج اضافه شده و تجربه کاربری را بهبود بخشیده و آن را به یک پلتفرم قابل اعتماد در بازار جهانی بازی تبدیل کرده است.

نتیجه‌گیری

پلتفرم اپیک گیمز استور (EGS) صرفاً یک فروشگاه دیجیتال دیگر نیست؛ این یک نیروی محرکه برای تغییر ساختارهای مالی در صنعت بازی‌های رایانه‌ای است. EGS با مدل تقسیم درآمد سخاوتمندانه ۱۲/۸۸، حمایت بی‌سابقه از توسعه‌دهندگان و استراتژی تهاجمی بازی‌های رایگان هفتگی، توانست در مدت زمان کوتاهی خود را به عنوان یک رقیب قدرتمند در جهان توزیع دیجیتال معرفی کند. در حالی که این پلتفرم همچنان در حال تکامل و افزودن ویژگی‌های جدید است، نقش آن در دموکراتیزه کردن درآمد توسعه‌دهندگان و افزایش سطح رقابت در بازار، غیرقابل انکار است. اپیک گیمز استور نشان داد که حتی در یک بازار تثبیت شده، می‌توان با ارائه یک ارزش پیشنهادی منصفانه‌تر و استفاده هوشمندانه از منابع مالی، قواعد بازی را تغییر داد و به یک بازیگر مهم در جهان بازی تبدیل شد.